来源：雪球App，作者： 江南feizhu，（https://xueqiu.com/3381981185/84379384）

一、尽职调查是什么？

尽职调查（Due Diligence）：投资方为明确企业的潜在投资价值，为最终达成投资协议提供重要参考，对被投资公司进行业务、财务、法务全方位真实性调查，确保被投资企业提供资料准确、真实，没有水分，没有定时炸弹.

尽调结果是会直接影响到企业价值评估和项目的运作。

二、投资人尽调都关注什么？

1. 人：创业公司团队构成、背景，是否强大某些投资人常说，投资就是投人，就是投团队。不可否认一个好的、优秀的团队领导加一个强大的、健康的团队，更能得到投资人青睐。

2. 业务：创业公司的产品或服务评估项目进度，创业企业关于产品、服务介绍等是否属实，是否具备大量复制、可持续发展的可能。

3. 市场：创业公司所在市场需求，及可持续竞争优势了解创业公司是否解决市场真需求，拥有独一无二差异，未来没有潜在竞争者。

4. 财务、法务情况了解公司财务情况，以及是否存在法律风险

三、那尽职调查具体都包含哪些内容？

1. 公司背景尽职调查主要了解企业的基本情况，如公司注册时间、注册资本、经营范围、股权架构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记等资料，核查公司工商登记的合法性、真实性。具体包含以下八个方面：

⑴ 历史沿革

⑵ 组织结构

⑶ 股本结构

⑷ 公司治理结构

⑸ 主要产品和业务

⑹ 基本财务数据

⑺ 员工基本情况

2. 项目运营尽职调查了解企业的主要生产经营情况，如生产、采购、研发、市场营销及人力资源管理，通过与企业负责人、高管人员及员工、主要供应商、主要销售客户访谈的方式，了解公司的发展规划和发展战略，以及公司主营业务及所属行业概况、行业机会与威胁，竞争对手分析，具体包含以下内容：

⑴ 生产⑵ 采购

⑶ 研发

⑷ 市场与营销

⑸ 人力资源

⑹ 经营风险提示

3. 财务状况尽职调查主要了解企业财务历史数据真实性以及预测财务数据合理性，是否存在表外债务等，是尽调中最关键的环节，具体包含以下内容：

⑴ 财务机构设置和财务人员分析

⑵ 资产结构、质量和运营效率分析

⑶ 负债结构分析

⑷ 纳税情况

⑸ 财务风险提示

4. 法务尽职调查

全方面了解企业是否存在的法律问题及风险。具体包含以下内容:

⑴ 主体资格

⑵ 成立合同、章程

⑶ 董事会决议、股东会决议

⑷ 重大资产

⑸ 关联交易

⑹ 重大诉讼和仲裁

⑺ 重大合同

⑻ 知识产权

⑼ 必要的批准文件

⑽ 劳动人事

⑾ 环境保护

四、如何应对尽职调查？

1、首先态度配合“尽职调查”时投资人要的大量文件、资料等，应及时提供，有就有，没有就没有，如实招来，切忌遮掩或者拖延。而面对投资人提出的大量问题以及繁琐查证，也应积极配合。

2、准备单独的会议室在开始尽职调查时，提前准备好小办公室，将投资人需要的资料整理放好以待查阅。

3、保护自己的权益，签定尽职调查保密协议投资人对公司进行全方位了解过程中，不可避免会接触到企业的核心商业秘密，为了企业竞争安全和长远考虑，企业应及时与投资人签订尽职调查保密协议

4、对投资人进行适当的“反向尽职调查”不仅仅投资人需要调查了解创业企业，创业企业也应对投资人进行适当的“反向尽职调查”，增进双方的相互了解，包括了解投资人的背景，人员素质、投资理念、投资案例情况、投资要求回报率，可查阅国内主流财经刊物，或者通过互联网搜索了解其动态。