创业故事——译云国际

有一个24岁的小姑娘，口吻大得吓人：“最迟后年，咱们公司将在国外上市。”她，便是“译云世界”创业者之一的陈弋桃。

朋友们都叫陈弋桃为“桃子”，“80后”的她和校园里的大学生没几区别，也喜爱模仿漫画里的卡通人物说话。独一特别的是，大三实习时的一件小事，变成了她淘第一桶金的起点——一番唠嗑，萌发创业激动。

陈弋桃是四川宜宾人，复旦大学世界经济专业2000级学生，按她自己的话来说，“在校园里特别折腾，什么都干”，曾仰仗一份商业企划书，获得了“全国大学生科技比赛应战杯奖”的三等奖。读大三时，经人引荐去了一家公司实习，当老总的实习秘书。这位老总名叫戴剑飚，和陈弋桃是老乡，曾被评为“第一届上海IT十大新锐”。

“我过去后发现他有秘书。他也抑郁，不知道让我干什么好，就跟我谈天，问我之前在干嘛。”暑假里的一段时间，陈弋桃给一个印度人做翻译。她就特别冲动地通知他，“做口译赚了2000多元钱。”

一番唠嗑，让戴剑飚随口说道：“要不咱们就把互联网和传统的翻译事务别离起来，做个翻译网站？”

所以，陈弋桃马上停止商场调查，发现虽然其时上海的翻译公司许多，但商场很乱，价钱战打得凶猛，几乎没有一家企业仔细思索过效力、质量等问题。陈弋桃回想说：“其时的商场不是梦想的那样没人做，其实有许多人做，但我觉得仍是有时机，值得一试。”关于陈弋桃的商场调查与剖析，戴剑飚予以认可。

一半是戏言，一半是仔细，两个四川人就这样倒腾出一个提供言语翻译效力的企业——译云世界信息效力公司，一个英文名为“Yes Meaning”的专业性翻译网站，也随之横空出世。

传真宣布，遇到贵人相助

“译云世界”于2003年10月23日正式建立。戴剑飚投了4000元钱作为启动资金，主要用于工作开销。为此，戴剑飚的一些朋友认为这笔钱将被“扔到水里”，“或许连响声都没有”。陈弋桃知道后很愤怒，她对戴剑飚说：“我必定不会让你绝望！”

所以，陈弋桃初步繁忙地寻找客户。这项工刁于她而言，优势许多，优势只要勇气。

因为有同窗在花旗银行实习，陈弋桃就兴冲冲地跑去拉客户。途中，她坐着公交车，摇摇晃晃了两个小时，一路都在梦想着“搞定”客户后公司怎么展开的功德，但结果令她很绝望，花旗也便是跟她谈谈罢了。

无奈之下，陈弋桃就往一些大公司传真“译云世界”的翻译协作意向书。没想到，竟然还真有一个人回了邮件，署名为王劲松，是麦肯锡公司翻译部的司理，邮件上面写道：你们发来的意向书还有错别字，而且传真连个封面都没有——这样子仍是关门比较好！

怎样办？陈弋桃马上打电话找到王劲松，坦白地说：“咱们是学生创业，许多东西都不分明，谢谢你提这么多意见，要不我请你吃饭？”

王劲松初步推托，后来有点猎奇，就和陈弋桃碰头了。一顿饭下来，王劲松说：“别忧虑，我会帮你的。”

王劲松在麦肯锡的工作十分忙，他总是在去机场的路上打电话给陈弋桃引见客户。总算，陈弋桃有了第一个客户——一家美国软件公司。

人在江湖，难免稀里懵懂

2004年5月，“译云世界”接到了一份8000美圆的事务。正在读大四的陈弋桃，学气愤十足，未向客户收取任何订金或预付款，就把工作做了起来。没想到，对方后来居然打算认账。

事发之时，陈弋桃不在上海。为此，她的好友替她去讨账，第二天清晨5点就出了门，结果一分钱也没要回来。这下陈弋桃惧怕了，因为这单事务将需求向舌人付出几万元酬劳，假设真的收不到钱，公司将面对倒闭。

陈弋桃一边着急，一边硬撑着。临近结业的她，这时已与一家世界500强企业有了就业签约意向，薪水天然比“译云世界”还高。可一想到“译云世界”曾经招了两名职工，假设公司倒闭，两人就会失业，于心不忍的陈弋桃，终究迈不动分开的脚步。

或许是吉人自有天助，这笔钱后来仍是要回来了。

不料，一波刚平，一波又起。一次，陈弋桃从奥地利驻上海领事馆拉到一单事务，工作正在慌张准备当中，原先必定的一个兼职舌人忽然说不干了。硬着头皮，陈弋桃找到领事馆方面商量交换舌人，得到的回答是：今后不会思索再与你们协作，因为你们的态度令人绝望。

陈弋桃着急了，赶紧给奥地利领事馆的联络人写了一封英文邮件，言辞诚实：“很希望您能念在‘译云世界’不断以来为您效力都不错的份上，再给我一次时机。我保证不会再发生相似的工作了。”

邮件宣布10分钟后，对方打来电话，一声叹气之后，宽恕了陈弋桃。

过后，陈弋桃狠狠地抓了办理，和全部兼职舌人签署合同，从此再未发生有人冲锋陷阵的工作。

前方安定之后，陈弋桃不断沉思着怎么把客户“一网打尽”，为此她想出了聘请客户参加年终酒会的点子，并得到了2万元活动经费。这远远低于她的10万元预算。

2万就2万！陈弋桃繁忙了起来，不只联络到一个只收餐费的场所，还找朋友规划制造了聘请函，并聘请同窗届时现场演奏钢琴或充当免费效力员，最终找人资助了一批红酒和奖品。全部准备就绪后，她初步打电话给客户：“我想开个答谢PARTY，时间还没定，想听听您的意见，您觉得哪天比较便当？”这种看似谦让谦恭、实践上躲藏着“先下手为强”动机的发问，确实让人不好拒绝，也不好含义不来。果不其然，美国、瑞士、加拿大、新西兰等各大领事馆的人全部参加。

活动完毕后，餐厅老板不干了，扣住陈弋桃不让走。原来，宾客比预定的多一倍，餐厅赔本了。最终仍是付了餐厅老板几千块钱，陈弋桃才得以“康复人身安闲”。

阅历这件过后，陈弋桃宣布慨叹：“自打参加兴办‘译云世界’后，就知道了什么叫‘人在江湖，不由自主’。”不过，朋友们却对她的慨叹不认为然，以致“冷言冷语”——“你那叫‘人在江湖，稀里懵懂’。”

将来梦想，登陆纳斯达克

2004年大学结业时，陈弋桃的妈妈到上海来看她，第一件工作便是检查她的结业证，缘由是忧虑陈弋桃忙于创业而耽误学业，以致于不能结业。

事实上，陈弋桃并未耽误学业，只不过，“效果最好的科目，全不是主课，而是选修科目，什么西方文化、商务会谈等，全是A。”假设把创业也作为一门科目，陈弋桃必定是效果最好的学生之一。

但最风趣的是，陈弋桃这样表达自己对创业的感受：“我从没想过自己创业，初步做的时分也仅仅当成在做项目，根本没认识到这便是创业，做了今后发现不能停下来了，这才知道什么是创业。”

现在，“译云世界”的Yes Meaning网站曾经获得风险投资，之后还将停止范围更大的融资。按照方案，最迟在2009年，Yes Meaning网站将在美国纳斯达克上市。“公司必定要在2010年上海世博会前做好这件工作。通过这几年的展开，‘译云世界’已构成了自己一起的优势与中心竞争力，远景十分好。”谈及将来，陈弋桃喜形于色，兴致勃勃。

让陈弋桃自豪的是，Yes Meaning网站的确很有特征。它能将公司的整个流程全部展现在客户面前，客户既能够看到舌人的姓名，也可以看到谁是校译，以致还能够看到校译为舌人翻译稿所做的批注，以及专为客户规划的相关词汇库和留言打分区。在Yes Meaning网站降生之前，没有人会想到，翻译这个“东西”，竟能与信息化技术、规范化流程“联婚”生财。

陈弋桃现在仍是“译云世界”的商场司理，估量公司上市后有或许当上副总司理，但她却认为“职位太高了不好”。问及缘由，陈弋桃一脸笑脸：“我还要嫁人呀！”。返回搜狐，查看更多