你没有看错，会员一天会发几十条和云集相关的内容

和其他平台相比，云集会员对平台的热情那是简直了！高度忠诚、每天狂发朋友圈、言语里时刻体现出自己作为云集会员的骄傲。

这年头，谁还没几个VIP身份啊？（所有外卖平台我都是VIP）但对自己的会员身份如此认可的，还真不多见。是云集的会员权益的特别好吗？

然而并没有。云集会员权益看似很诱人，但细究起来竞争力也不太大，具体可以参考下图。

那魔力在哪里呢？用他们自己的话概括，其实就一句“自用省钱，分享赚钱”。可具体分解为四点：

①成为会员可以享受商品返利

②会员分享商品卖出后可以返佣

③为平台邀请新会员可以获得云币（云币可在平台消费）

④邀请会员到一定数量可以升级获得更多返佣

看着有点绕，用对应的功能转化一下就简单多了。云集的会员电商，其实是“会员+分销”结合模式。

继续拆分，就是“会员折扣”、“商品分销”、“会员积分”、“分销佣金等级”四大功能板块。

这些功能也很常见，你在小官网电商及以上版本中都能找到。那是不是用上这些工具就可以了呢？

当然不是。毕竟同样是大白菜，炒着吃和炖着吃，味道还是不一样的。将普通用户一步步培养成忠实会员，少不了运营套路。

2、云集的运营套路有哪些？

我们把云集的会员分为3个阶段，成为会员、激励分享、刺激消费。一起来看看云集在会员这三个阶段都用了哪些套路。

1）成为会员阶段

成为云集会员的方式有三种，你可以直接付费398买个礼包、也可以邀请一名朋友付费、还可以在平台消费598的产品成为会员。

发现云集的套路了吗？

以往客户听到成为会员要交钱，立马拒绝。因为交了几百块的会员费，能不能赚回来客户心里没数，就不太愿意尝试。

云集换了个思路，“你多买点东西，我会员送你啊”。客户看到方式1时，心里就会算：“东西我本来就要买，在云集买够598还能多得一张会员卡，划算！”

方式2则是利用熟人关系，让他人买单，对不想掏钱只想通过平台赚钱的分销客来说，还是有一定吸引力的。

方式3和方式1异曲同工，平台会指定几款产品，价格统一为398元，购买就赠送会员。如果产品也刚好是客户需要的，这398花的不仅不心疼，甚至还觉得自己赚到了。

相比起来，方式1、3的套路值得所有商家借鉴。从消费心理来看，用户是完成了598的凑单任务才获得的会员资格，会想：“好不容易才拿到的会员卡，不用就浪费了”！而购买398礼包“意外”获得的会员卡会让他们觉得：“我是会员，在这买有折扣，不用白不用”！

这样一来，二次消费的可能性就大幅提高了。

2）激励分享阶段

成为云集会员后，同时也成为了云集分销员，会员和平台成了利益共同者。

平台说：你帮你拉新会员、帮我卖货吧！

会员说：可以，但你得给我点好处

双方各取所需。平台突破了会员总数上不去的瓶颈，会员也能获得更多优惠折扣，甚至佣金。

那云集是怎么激励会员去分销的呢？主要有两点，一是有明确的梯级业绩要求，例如销售额满2k奖励50，满2w奖励800等；二是平台方把分享门槛降到很低，给会员提供超全的朋友圈营销素材，一键转发就行。（这块是分销的内容了，且云集的会员的高受益还是来自拉人头，有机会再展开说说）

继续回到会员，对商家来说，从会员中筛出优质老客户，让他们成为分销员帮忙推广，也可以成为平台用户增长的思路。

在小官网，可以让优质会员成为你的分销员

3）刺激消费阶段

会员制最大的优势在于能提高复购率，可客户开了会员卡，却不见来消费怎么办？

套路一已经在前文提到了，让客户先完成一个任务，付出点努力，再送他会员卡；第二个套路就是“重复套路一”，让客户不断去完成任务，也就是积分玩法。

积分的玩法可以多种多样，但归根究底就两种：

①积分可以在平台上直接当钱花的。云集的积分“云币”就属于这一种，可以通过帮平台卖货、帮平台邀请新会员获得，1云币=1人民币，且不能提现。所以，只要账户里云币没花完，大概率是要继续买了……

②通过不断增加积分，兑换高级会员权益。支付宝就属于这一类。随着积分增加，你可以从大众会员一路升级为钻石会员，享受越来越尊贵的服务，这种套路简直让已经投入的会员欲罢不能。

两种积分玩法小官网都可以实现，商家可以根据自己的需要设定积分策略：

可在小官网会员管理中设置

另外，你也可以通过“手动增减积分”的方式，自由创造积分任务，组织各种会员活动：

例如，头疼推广的商家，就可以制定“小程序引流赢积分”活动。会员每带来一位新用户，就增加1积分，满50积分可在店里兑换商品。

再例如，到店获取积分、分销商品获得积分等等不错的引流任务，都可以通过小官网实现，就看你脑洞大不大~

具体积分规则怎么设置才好呢？这点可以参考游戏规则。想想消消乐为什么能让人沉迷？一开始的任务一定要简单，积分升级快，随着等级越高、任务难度再加大。

3、总结一下

最后，让我们来总结一下云集的“会员制”。

它的特点在于将会员和分销结合在一起，其中包括会员折扣、会员积分、商品分销、分销等级制度4个板块。

会员运营模式主要分为三个阶段，成为会员、激励分享、刺激消费，如下图所示：

那我们可以如何借鉴呢？

在成为会员阶段，关键要给会员 留下“划算”的印象；

在激励分享阶段，可以通过 积分奖励和 分销返佣两种方式强化会员和商家的关系；

另外通过多 等级会员、会员活动、积分活动等等方式，刺激会员持续消费。

参照云集的会员运营模型，商家也可以整理出自己的会员运营闭环。

互联网上半场聚焦拉新，随着流量红利殆尽，留存、复购成了下半场的关键词。

著名作家凯文凯利曾经说过，艺术家、创作者只要拥有1000名铁杆粉丝就能养家糊口。现在看来这句话可以改成——“只要拥有1000名忠实会员，商家生存就问题不大。”返回搜狐，查看更多